Представьте себе: цветочный рынок России — это как бабушка на даче, которая несмотря на то, что огород у неё с каждым годом становится всё меньше, умудряется собирать всё больше и больше урожая. Казалось бы, магазинов с цветами становится меньше, но денежки в кассе растут! Как такое возможно?
А вот Игорь Расторгуев из AMarkets объяснил нам этот флористический парадокс: покупатели просто переселились в смартфоны. Да-да, теперь букет можно заказать не выходя из-за дивана, а курьер доставит его прямо к порогу — романтика XXI века.
Средний чек за букет в 2025 году превысил 3,8 тысячи рублей — это вам не просто ромашка с лужайки, а почти как билет в театр! Интернет-продажи цветов подскочили на 25%, и в городах-миллионниках уже около 60% покупателей предпочитают онлайн-шопинг.
В офлайне же продажи упали на 5%, что для традиционных магазинов сродни тому моменту, когда бабушка обнаруживает, что её любимые пирожки теперь заказывают через интернет и едят их где-то на диванах.
Маленькие магазинчики страдают особенно сильно: аренда не уменьшается, зарплаты надо платить, а покупатели бегут к большим агрегаторам с их заманчивыми акциями и бесплатной доставкой. Вот тут вспоминается анекдот про двух цветоводов: один говорит другому — «Я решил уйти в онлайн-бизнес». Второй спрашивает — «Почему?» Первый отвечает: «Так дешевле платить курьерам и не надо каждый день поливать цветы лично».
Смех-смехом, а рентабельность действительно падает.
При этом вход на рынок остаётся простым — словно играешь в цветочный «Монополис»: новые игроки появляются быстро, но так же быстро исчезают. Спрос на готовые точки вырос почти в четыре раза за два года — видимо люди думают: «А вдруг я смогу создать свой маленький флористический рай!» Но реальность жестока: конкурировать с гигантами сложно. Как сказал бы мой знакомый предприниматель: «Это как пытаться продать лимонад рядом с Coca-Cola».
Рынок движется к консолидации вокруг крупных цифровых платформ — они как большие пчёлы собирают весь мёд.
Маленьким магазинам приходится искать хитрые стратегии: кто-то переходит в премиум-сегмент (цветы для тех, кто любит шик и блеск), кто-то специализируется на индивидуальных букетаках (чтобы каждый клиент чувствовал себя королём), а кто-то становится точками сборки заказов для больших агрегаторов. Есть ещё вариант перебраться поближе к региональным рынкам — там конкуренция поменьше и шанс выжить повыше.
Заодно «Ведомости» рассказали, что в мегаполисах России насчитывается около 14 400 цветочных магазинов — цифра стабильная с февраля 2025 года.
Но по всей стране количество таких магазинов сократилось — закрытий больше, чем открытий. Это будто весеннее таяние снега для цветочного бизнеса.
Впрочем, дороговизна цветов объясняется не только переходом в онлайн.
Илья Русяев из «Русяев Клуба» отметил важные факторы: зависимость от импорта (ведь без экзотических роз из далёких стран никак), колебания валютных курсов (валюта скачет так же непредсказуемо, как погода весной), праздничный спрос (вот почему перед 8 Марта цены взлетают до небес) и перегруженная логистика (цветы ведь нежные ребята — им нужен особый уход даже во время транспортировки). В феврале 2026 года объём таможенного оформления вырос аж на 75%, а ввезли почти девять тысяч тонн цветов! Представьте себе эту армию тюльпанов и роз.