Москва накануне 8 Марта превращается в настоящий цветочный эпицентр, где каждый мужчина становится почти археологом, копающимся в пышных букетах и пытающимся найти среди них тот самый «идеальный» — чтобы не прогадать и не получить в ответ загадочное молчание или, хуже того, взгляд, который говорит: «Ты что, забыл?». Рижский рынок в эти дни напоминает поле боя: машины стоят в километровых пробках так плотно, что кажется — если открыть дверь, можно будет передать соседу по салону бутон розы. Водители уже давно забыли про радио: их единственный саундтрек — гудки и возгласы продавцов цветов.
Когда корреспонденты «РГ» попытались пробиться к прилавкам, это было похоже на участие в реалити-шоу «Цветочный выживальщик».
Представьте: толпа мужчин с растерянным видом пытается понять разницу между пионовидным и классическим тюльпаном. Один из покупателей даже спросил у Ольги Шугладзе — хозяйки одного из самых популярных стендов — как отличить настоящий цветок от искусственного.
Она улыбнулась и сказала: «Если цветок шепчет вам на ухо комплименты — берите его!» Мужчины же просто смиренно кивали и хватали первый понравившийся букет, надеясь на лучшее.
Ольга уже больше тридцати лет в бизнесе и с таким опытом может продать даже кактус с надписью «Люблю тебя». Она рассказала нам, что цены на рынке примерно на 30% ниже магазинных. Аромат свежих цветов здесь смешивается с запахом кофе из ближайшего киоска и духом отчаянья мужчин, которые внезапно осознали: купить букет — это ещё полдела; надо еще придумать что сказать при вручении. К слову о ценах: один тюльпан стоит от 80 до 120 рублей.
Если перевести на язык мужских финансовых решений — это почти инвестиция в будущее счастье.
Шутка ли сказать, сейчас Ольга продаёт по три тысячи тюльпанов в день! А ближе к празднику цифра взлетает до пятидесяти тысяч цветов!
Пять миллионов рублей оборота за сутки! Вот только прибыль у неё скромная — всего десять рублей с каждого цветка.
Остальное идёт на аренду (шесть тысяч рублей в день), налоги и зарплаты продавцам. Сравните: аренда места в торговом центре стоит двадцать тысяч рублей за день!
Вспоминается анекдот про предпринимателя: «Поставил я лавку с цветами на рынке — аренда дешёвая, а клиентов нет. Перенёс её в ТЦ — аренда дорогая, но клиентов всё равно нет…»
Сусанна Борисовна Оганесян – пенсионерка с душой предпринимателя – работает сразу на двух точках: рынке и ТЦ.
Её секрет успеха прост: люди любят не только покупать цветы глазами через экран смартфона или доставку курьером. Им нужно потрогать лепесток, понюхать аромат весны и даже поговорить со своим флористом наперебой о погоде или последних новостях культуры. Как-то Сусанна Борисовна рассказывала покупателю историю про то, как однажды букеты лилий спасли ей день рождения внучки от катастрофы – мама забыла купить подарок!
В глубине рынка царит особая атмосфера торговли: торговцы быстро выкрикивают цены так стремительно, будто участвуют в аукционе Sotheby’s для флористов.
Виктор Котков торгует тюльпанами из Голландии и Белоруссии по цене 80 рублей за штуку или четыре тысячи за шикарный букет из пятидесяти цветов. Откуда они там у него взялись? Виктор лишь загадочно улыбается – молчание лучше слов при санкциях да серых схемах импорта через Армению или Турцию.